Qu’est-ce que l’inbound marketing?
L’inbound marketing est une stratégie en affaires essentiellement numérique qui mise en bonne partie sur la création de contenu pour générer et convertir des leads en clients. L’inbound se base sur le content marketing qui consiste à créer et partager du contenu engageant afin d’attirer une clientèle potentielle ciblée. La stratégie de content marketing peut cibler des clients potentiels b2b ou b2c.
Comment l’inbound marketing est-il devenu aussi populaire?
L’inbound marketing est devenu populaire pour plusieurs raisons. Le marketing entrant a pris une réelle valeur dans le contexte actuel où le consommateur est traqué sans relâche par les annonceurs. L’expérience numérique n’a jamais été aussi altérée par des pratiques promotionnelles envahissantes. Nous sommes constamment interrompus dans nos activités en ligne par des publicités intrusives (vidéo, musique, etc.).
En effet, contrairement à l’outbound marketing qui est contraignant, l’inbound marketing favorise un contact volontaire de la part de l’internaute. Autrement dit, c’est lui qui initie le contact avec la marque par intérêt envers le contenu présenté. C’est ce qui fait de la stratégie inbound marketing une avenue de plus en plus convoitée dans le monde des affaires.
L’inbound marketing, une stratégie de contenu adaptée à une cible
Dans une stratégie d’inbound marketing, le contenu doit nécessairement avoir une valeur aux yeux de l’audience tout en vous permettant de promouvoir vos services. Ce qui est logique considérant le but du marketing entrant qui consiste à attirer une clientèle par la proposition d’un contenu de qualité. Plusieurs éléments entrent en jeu dans la création de valeur d’un contenu (contexte, cible et objectif). Il faut se rappeler que la stratégie de content marketing la plus efficace est un mélange d’écoute sociale, de proactivité, de créativité et de planification stratégique.
Afin de susciter l’intérêt d’une clientèle cible, un contenu de marque doit proposer de la valeur. Ceci étant dit, le contenu peut alors être utile, économique, divertissant ou même émouvant pour son auditoire. La puissance stratégique du marketing de contenu réside dans cet échange de valeur positif entre la marque et le consommateur.
Les spécialistes marketing savent que la création de contenu de qualité adaptée à une audience engendre un bon ROI en plus d’optimiser le référencement organique de leur site web. En ce sens, l’inbound marketing permet aux marques d’accroître leur visibilité en ligne, d’améliorer leur e reputation et même d’augmenter leurs ventes.
Comment trouver des contenus adaptés à votre cible?
La stratégie la plus efficace consiste à analyser et cibler les mots-clés les plus utilisés dans les moteurs de recherche par votre clientèle potentielle. À l’aide de logiciels spécialisés comme SEMRush, vous serez en mesure de faire une liste de sujets convoités par votre cible. La logique est simple, un mot qui est souvent utilisé dans la recherche de votre produit/service montre un intérêt pour un ou des sujets précis. Par déduction, vous constaterez qu’il y aura un intérêt pour ce sujet et vous pourrez l’aborder dans un article. Cette façon de faire nécessite toutefois un minimum de connaissance en SEO.
