4 CONSEILS POUR MIEUX VENDRE SON AUTO en ligne

Réussir à vendre son auto en ligne n’est pas une mince tâche : il existe une panoplie de sites Internet destinés à la vente automobile et ceux-ci regorgent d’annonces de particuliers.

28 % des Canadiens âgés de 18 ans et plus ont déclaré en 2018 avoir utilisé une plateforme en ligne comme Kijiji, LesPacs, AutoHebdo ou même Marketplace de Facebook.

– Statistiques Canada

En voyant ce phénomène s’accélérer, il devient donc extrêmement important de créer une offre attrayante pour obtenir un maximum de visibilité et conclure une vente. Dans cet article, nous vous proposons 4 conseils pour booster la visibilité de votre auto à vendre sur le web.

Conseil #1 – Rédiger votre offre en mettant de l’avant les caractéristiques clés de l’auto

Il est primordial que vous fassiez sentir aux potentiels acheteurs que votre auto est une aubaine sur le marché. Afin d’atteindre cet objectif, le titre de votre annonce devrait toujours contenir la marque, le modèle et l’année de votre auto afin d’attirer l’œil de l’acheteur et permettre un meilleur classement dans les algorithmes. Si vous avez la possibilité d’ajouter une information supplémentaire au titre, choisissez de présenter un point fort de votre auto comme « faible kilométrage » ou bien un élément qui différencie votre offre des autres comme « négociable ».

Important : assurez-vous de ne pas faire d’erreur dans le titre de votre offre et d’inscrire le nom complet de la marque de votre auto. Par exemple, évitez d’inscrire « VW » pour Volkswagen ou « Chevy » pour Chevrolet.

Après avoir défini le titre de votre annonce, entrez dans les cases appropriées le type d’auto, le kilométrage actuel, le prix demandé et le lieu de vente afin d’améliorer la visibilité de l’annonce dans les résultats de recherche.

Description de l’offre

En ce qui concerne la description de l’offre, débutez par l’information qui n’a pas encore été ajoutée au formulaire. Par exemple, si la vente doit se conclure rapidement, inscrire « #URGENT – » en majuscule pourrait faire en sorte que vous receviez des visites plus rapidement. Dans le cas où vous souhaitez vous différencier par le prix et que vous n’avez pas entré ce type d’information dans le titre de l’offre, inscrivez alors « #NEGOCIABLE ». Si vous souhaitez miser sur les caractéristiques uniques de votre auto, vous pouvez aussi débuter votre description avec le mot clé « #RARE ». Bref, à cette étape, il s’agit de mettre de l’avant une caractéristique clé de votre auto afin d’attirer l’œil des acheteurs sur votre offre.

Ensuite, présentez en 1 ou 2 phrases accrocheuses votre auto. Par exemple : « Véhicule sous garantie à vendre en superbe condition avec preuves d’entretiens à l’appui! » ou « L’auto a principalement fait de l’autoroute et est stationné dans un garage chauffé l’hiver. ».

Présentation des caractéristiques de votre auto

Sous forme de liste, présentez ensuite les caractéristiques techniques de votre auto :

Année, marque, modèle, motorisation, format de l’auto/nombre de portes);
La version du modèle et les options (vitres électriques, bancs chauffants, toit ouvrant, climatisation, etc.);
Durée restante de la garantie (si applicable);
Les différents ajouts à votre auto (vitres teintées, marche pied, ensemble de cargaison, système anti-vole de marque X, etc.);
Fréquence des entretiens.

Ajoutez une seconde liste avec les articles inclus dans le prix de vente de votre auto :

Pneus d’été presque neufs sur jante en aluminium de marque X;
Pneus d’hiver à remplacer sur jante en acier;
Barres de toit de marque X;
Tapis d’hiver de marque X.

À la suite de cette liste, mentionnez brièvement les problèmes mécaniques ou visuels que vous connaissez et ajoutez la mention « Plus d’informations sur demande ». Ceux-ci pourront être expliqués plus en détail lors d’un appel ou d’une rencontre avec le potentiel acheteur.

À ne pas oublier

Terminez votre offre avec un court paragraphe résumant votre auto et mentionnez aux internautes comment vous préférez être contacté (téléphone, texto, courriel, messagerie directe, etc.) et laissez au moins une coordonnée afin de faciliter l’échange d’informations.

Conseil #2 – Bien nettoyer son auto pour une séance photo réussie

Nettoyer sa voiture de fond en comble est une étape primordiale pour la prise de photos. Pour ce conseil #2 d’une série de 4, nous vous guiderons dans les étapes essentielles à accomplir pour assurer un effet WOW.

La planification : la clé du succès

Afin de permettre à votre auto de se démarquer de la concurrence, prenez du temps pour bien la nettoyer. Débutez par l’extérieur : lavez la carrosserie en utilisant des produits certifiés, nettoyez les roues et appliquez un gel lustrant sur vos pneus pour les faire briller. Assurez-vous de bien nettoyer toutes les vitres afin d’éviter toutes traces. Vérifiez que l’auto n’est pas en marche et ouvrez le capot pour dépoussiérer les parties visibles du moteur; attention aux brulures si l’auto a fonctionné dans l’heure précédant le nettoyage. Ensuite, passez au nettoyage intérieur du véhicule. Prenez le temps de bien retirer les tapis intérieurs pour les nettoyer. Ensuite, passez l’aspirateur sur toutes les surfaces en tissu et assurez-vous de bien nettoyer les espaces restreints. Utilisez ensuite une lingette humide pour nettoyer toutes les surfaces et terminez l’étape avec un produit lustrant pour donner un éclat à l’intérieur de l’habitacle. Finalement, utilisez un essuie-tout et un produit nettoyant afin de nettoyer les vitres intérieures de l’auto sans oublier de replacer les tapis propres à l’intérieur de l’habitacle.

Au bon endroit et au bon moment

La première étape pour réussir à prendre des photos de qualité de votre auto est de sélectionner un endroit lumineux et vaste. Identifiez donc les plus beaux endroits de votre quartier et rendez-vous sur place. N’oubliez pas de choisir un moment de la journée ou la luminosité est optimale, car les photos prises le soir ne mettront pas en valeur votre auto.

Plus il y a de photos, moins de questions vous recevrez

Assurez-vous de prendre une quantité suffisante de photos de l’intérieur et de l’extérieur de votre auto en favorisant le format paysage. En ce qui concerne l’extérieur, prenez des photos de chaque côté : en avant, en arrière sur le côté droit et gauche. Vous pouvez mettre en marche les lumières extérieures et ouvrir toutes les portières pour reprendre une série de photos et bien montrer l’état général de l’auto. Ouvrez aussi le capot pour prendre une photo du moteur. Pour bien montrer l’intérieur, restez à l’extérieur et prenez des photos de l’habitacle du conducteur, du passager avant et des passagers arrière en plus du coffre arrière. Enfin, n’oubliez pas de prendre 1 à 2 photos de la console du milieu et du compteur en vous assoyant sur le siège du conducteur.

Finalement, gardez en tête que vous devriez prendre au total 14 photos pour vous assurer de bien présenter votre auto aux potentiels acheteurs.

Conseil #3 – Déterminer le bon prix de vente

Afin de permettre à votre offre de se démarquer sur les différentes plateformes de vente en ligne, il est important que soyez au courant du prix de vente moyen de votre auto. Pour ce faire, vous pouvez faire des recherches sur les plateformes de vente en tenant compte des critères spécifiques de votre auto. Si vous faites ce type de recherche, inscrivez dans les cases appropriées la marque, le modèle et l’année en plus d’ajouter la transmission et le kilométrage afin de bien comparer votre auto dans le marché.

Simplifiez-vous la tâche avec des outils comparateurs

Saviez-vous que des plateformes pour comparer le prix des autos usagé sont disponibles, et ce, gratuitement? L’outil Évaluateur de véhicule sur autoHEBDO.net pourrait vous permettre d’économiser beaucoup de temps en plus de vous offrir des données comparatives afin d’être prêt à mieux négocier avec un potentiel acheteur.

Faites un survol de votre auto pour ne rien oublier

Le prix de vente peut augmenter par rapport au prix moyen si votre auto possède des caractéristiques uniques dans le marché. Par exemple, vous pourriez revoir le prix de vente à la hausse si vous considérez que vous avez fait des entretiens réguliers ou si une garantie est toujours active.

Important : n’oubliez pas d’avoir en main des preuves lors de la visite de l’acheteur.

De plus, si votre auto a des caractéristiques particulières ou de l’équipement en prime, cela peut également augmenter son prix de vente. Assurez-vous d’identifier les caractéristiques de l’auto dans la description de l’offre pour que l’acheteur puisse bien justifier le prix demandé.

Le temps, c’est de l’argent!

Bien que cette étape soit souvent mise de côté par les particuliers, prendre le temps de bien identifier le prix de vente moyen et de s’informer peut certainement vous permettre d’obtenir un meilleur prix pour votre auto.

Conseil #4 – Bien utiliser Facebook pour promouvoir votre annonce

Afin de maximiser la visibilité de votre auto sur Facebook, vous devez vous assurer de bien choisir les paramètres de visibilité de votre annonce. Voici donc 2 éléments à considérer lorsque vous utilisez Facebook pour vendre en ligne :

Familiarisez-vous avec l’outil Marketplace de Facebook

Utiliser Marketplace pour vendre un bien en ligne vous permettra d’être plus visible que si vous faites seulement une publication sur votre compte personnel. La plateforme de vente de Facebook permet de sélectionner le type d’article à vendre et des formulaires personnalisés se créent afin de pouvoir entrer l’information nécessaire comme la marque, le modèle et l’année dans le cadre de la vente d’une auto. Les utilisateurs de Facebook pourront donc retrouver votre annonce qu’ils soient amis avec vous ou non et pouvoir vous écrire facilement via le système de messagerie interne Messenger.

Vérifiez l’audience de vos publications

Vous pouvez partager votre offre sur Marketplace avec votre compte personnel, mais sachez que les paramètres de visibilité de votre publication doivent être modifiés pour maximiser sa visibilité. Selon les paramètres de confidentialité de votre compte Facebook, vous devez sélectionner l’audience « Public » afin que tous les utilisateurs du site puissent voir votre publication. Un autre avantage d’utiliser ce paramètre de diffusion est que votre publication peut également s’afficher dans les résultats de Google lorsqu’un internaute fait une recherche en lien avec la vente d’auto ou la marque, le modèle et l’année de votre bien.

Bien utiliser Marketplace et ajuster les paramètres d’audience de vos publications peuvent grandement vous aider à mieux vendre votre auto en ligne. Pensez-y!