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De véritables partenariats
Avec une valeur de 20 milliards de dollars en 2020, le marketing d’influence est en plein essor dans le monde des affaires. Avant 2026, les marques utilisaient le marketing d’influence pour réaliser des publications sponsorisées et ponctuelles en misant sur les célébrités ayant le plus d’abonnés. Elles se sont vite rendu compte que ce type de contenu finissait rarement par faire bouger les choses. Maintenant, elles réalisent des campagnes d’influence en privilégiant les relations à long terme avec des micro influenceurs, c’est-à-dire des créateurs de contenu possédant une plus petite communauté, mais souvent plus engagée. Pourquoi les utiliser en publicité? Ces influenceurs deviennent ensuite d’authentique ambassadeurs de la marque!
Cependant, qui sont les micro-influenceurs? Ce sont souvent des individus ayant des intérêts plus de niche et une communauté entre 10 000 et 500 000 abonnés. Malgré cette faible visibilité, des études ont montré que leurs communautés ont un taux d’engagement supérieur au macro-influenceur de 60%. Il existe plusieurs autres avantages du marketing d’influence :
- Un ciblage précis : les marques peuvent tirer avantage des liens déjà établis par l’influenceur envers certains groupes démographiques spécifiques.
- L’augmentation du retour sur investissement : le coût d’utilisation de cette stratégie est nettement inférieur à celle des macro-influenceurs. Le retour sur investissement est 20 fois plus grand que le coût initial.
- Un contenu authentique : la touche personnelle des micro influenceurs permet d’apporter une authenticité lors de la promotion de produits ou de marques. Des études montrent que 92 % des internautes font moins confiance à des recommandations d’entreprise que d’influenceurs.
- La flexibilité de la campagne : les campagnes d’influence offrent une plus grande marge de manœuvre que les autres types de publicités puisqu’elles peuvent être optimisées et ajustées en fonction de ses indicateurs de performance.
Lena situations x Adidas
Un exemple iconique est la collaboration entre Lena situations et Adidas en 2022. L’influenceuse française a cocrée avec l’entreprise de sport quatre modèles de baskets et ceux-ci se sont vendus très facilement. En mobilisant sa communauté composée de 4 millions d’abonnés, Léna a rapidement pu faire connaitre les produits ce qui a augmenté la viralité des produits. De plus, en affichant ses produits sur ses réseaux sociaux, l’influenceuse a renforcé le sentiment d’authenticité envers la marque Adidas. Bref, un véritable succès!
