Pourquoi Pinterest se démarque des autres réseaux sociaux pour le commerce électronique ?
Pinterest n’est pas comme les autres réseaux sociaux. Personne n’y fait de « social ». Il s’agit plutôt d’un moteur de recherche visuel pour s’inspirer et… magasiner !
Hé oui, 85 % des utilisateurs arrivent sur Pinterest avec une intention d’achat. Peu de plateformes peuvent se vanter d’attirer une audience aussi près du passage à l’action. Pourtant, Pinterest demeure mal compris par de nombreux e-commerçants. Ils passent ainsi à côté d’une occasion unique de développer leur boutique en ligne.
Découvrez les particularités de cette plateforme d’inspiration et comment l’intégrer efficacement à votre stratégie marketing.
Pinterest et le e-commerce : des chiffres qui parlent d’eux-mêmes
Pinterest influence le parcours d’achat de millions de consommateurs du commerce électronique chaque jour. Prenons l’exemple de Cathy. Invitée à un mariage cet été, elle cherche la robe parfaite. Elle se tourne vers Pinterest pour s’inspirer et comparer différents modèles. Quelques semaines après avoir enregistré ses favoris, elle passe à l’achat.
Ce scénario est courant chez les utilisateurs de Pinterest. Parmi les réseaux sociaux, la plateforme se classe au 5e rang mondial du commerce social, alors qu’elle n’occupe que le 14e rang en nombre d’utilisateurs. Autrement dit, ses utilisateurs sont là pour acheter. De plus, 80 % des utilisateurs finissent par acheter un produit qu’ils ont découvert sur la plateforme.
Encore besoin d’être convaincu ?
Le taux de conversion atteint 1,9 %, contre seulement 0,7 % sur Facebook. Difficile de passer à côté !
Marketing de contenu : les bonnes pratiques sur Pinterest
La création de contenu sur Pinterest constitue la base de toute stratégie de marketing de contenu efficace. Chaque épingle doit répondre à un besoin précis : inspirer un projet ou aider l’utilisateur à résoudre un problème.
Pour maximiser les résultats, les tableaux et les épingles devraient être organisés selon l’intention d’achat plutôt que par catégorie de produits.
Les pins verticales au format 2:3 génèrent jusqu’à 60 % de plus d’engagement que les autres formats. Toutefois, Pinterest favorise la diversité des formats. N’hésitez donc pas à varier et à tester différentes formes.
Pour éviter d’être perçu comme du spam, il est recommandé d’appliquer la règle du 80/20 : 80 % de contenu informatif ou inspirant et 20 % de contenu promotionnel.
Parmi les contenus qui performent particulièrement bien, on retrouve les collections thématiques ou saisonnières, les démonstrations d’utilisation des produits, les mises en situation réelles ainsi que les transformations de type « avant-après ».
Pinterest et le SEO : un duo gagnant pour le référencement
Ce qui distingue vraiment Pinterest des autres réseaux sociaux, c’est son impact sur le référencement de votre boutique e-commerce. Pensez-y : en optimisant simplement les titres et descriptions de vos épingles avec des mots-clés précis, vous apparaissez à la fois sur Pinterest ET sur Google, puisque les épingles sont indexées et remontent dans Google Images. Double visibilité, même effort !
Contrairement aux autres réseaux sociaux, où le contenu a souvent une durée de vie très courte, une épingle bien optimisée peut continuer à générer du trafic pendant des mois, voire des années. Chaque épingle constitue également un point d’entrée supplémentaire vers votre site Web, ce qui peut contribuer à augmenter votre visibilité et votre trafic organique.
Pinterest s’intègre également très bien à une stratégie de marketing de contenu basée sur le blogue. Un seul article peut être décliné en plusieurs épingles, multipliant les occasions d’être découvert par de nouveaux utilisateurs. Par exemple, un article intitulé « Comment choisir la robe parfaite pour un mariage d’été » peut générer plusieurs visuels adaptés à différentes recherches.
Une stratégie marketing à long terme
Pour obtenir des résultats sur Pinterest, il faut adopter une vision à long terme. Les premiers résultats apparaissent généralement après trois à quatre mois. La clé du succès réside dans la régularité : mieux vaut publier quelques épingles chaque semaine que tout d’un coup.
Cette patience est récompensée par un trafic organique durable et qualifié, ainsi qu’une meilleure visibilité pour votre boutique e-commerce.
Alors, on épingle quoi ?
